初期KPIの絞り込みと「限界利益」によるゴーイングコンサーンの検証
栗原：既存の主力事業とは異なり、初期段階での正確な予測が難しい新規事業に対して、経営企画はどのように「予実管理」を行い、「管理会計分析」へ接続すべきでしょうか。
井上：立ち上げ初期の予実管理では、細かな数値予測に追われるのではなく「絶対に外せない最重要KPI」だけにフォーカスすることが鉄則です。BtoCであれば「会員登録数」や「アクティベーションレート」、BtoBなら「商談数」「デモ数」「提案数」「検討の土壌に乗った数」など、次のフェーズへ進むためのマイルストーン指標に絞り込みます。
