job to be done記事一覧
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クリステンセン教授の「ジョブ理論」に影響を与えたODI（アウトカム・ドリブン・イノベーション）
クリステンセンは「ジョブ理論」の創始者として有名だが、クリステンセンを触発したアルウィック氏をご存知だろうか？ クリステンセンが“Compet...
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クリステンセン教授の新刊『Competing Against Luck』で語られた「ジョブ理論」とは
クリステンセンの待望の新刊をご紹介する。2015年の来日講演は記憶に新しいところだが、実はビジネス書は４年ぶりとなる。クリステンセンは商品購入...
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これまでにない「事業仮説」を生み出すツール「ジョブ調査」とは何か？
ビジネスモデルキャンバス(BMC)を書くことは手段であってゴールではない――。そうわかっていても、書いた先に事業は本当に生まれるのでしょうか？...
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ビジネスモデルキャンバスに足りない、“もう一つのブロック”は「ジョブ」
事業開発者にとって、ビジネスモデルは一種の作品です。その作品を作り上げるためにビジネスモデルキャンバス（BMC）を活用している人も多いのではな...
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競合なき未開拓市場を発見する！ブルーオーシャン戦略の難易度を下げるには？
今回から3回にわたり、ビジネスモデルの外部環境をアセスメントするためのツールの活用Tipsを取り扱っていくことにします。第1弾は、ブルーオーシ...
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“ドリル”に注目しても「顧客のジョブ」は掴めない－「顧客ジョブマップ」の理解と活用
新規事業が失敗する最も大きな原因は、ターゲットとする顧客が欲しくないモノを作ってしまうことにある、と言われています。ピーター・ドラッカーは、「...
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「マーケティング課題」を解決する、クリステンセン教授の“Job to be done”とは？
『イノベーションのジレンマ』で知られるクレイトン・クリステンセン教授が来日講演で語ったのは３つの理論だった。その３つの理論とは「破壊的イノベー...
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